敢拿命运赌明天
王伟红
当中国的商业时代刚刚来临的时候；当商品经济的大潮刚刚涌起的时候；当一些人还在拼命往机关企事业单位里面挤着去吃“大锅饭”的时候；当人们还在为姓“资”、姓“社”而争论不休的时候，那些先知先觉的精英们就早已看清形势、抓住机遇，在人们还在等待观望的时候，他们早已悄然挣回了第一桶金。
所以
刘一明就是这样一个商人，在市场经济的大潮中，凭着一身胆识和智慧，1987年，他开始下海经商，创办了扎兰屯南源化妆品批发部。1989年，更名为扎兰屯市丑小鸭化妆洗涤用品专卖店，2006年底再次更名为呼伦贝尔丑小鸭化妆品销售公司。经过近二十年的经营和拚搏，他的化妆品专卖店由小到大、由弱变强，已发展成为拥有８家连锁，７家加盟店，３个美容护肤中心，一个综合批发中心的连锁企业。企业注册资金达到５０万元，拥有员工４８人。
刘一明致富不忘国家、不忘社会，依法经营、照章纳税，为地方经济建设做出了重要贡献。据统计，从1989年至今，企业已累计缴纳税费40多万元。
为祖国和人民做出突出贡献的人，祖国和人民是不会忘记他们的，刘一明2002年当选为扎兰屯市政协委员，2003年被海拉尔区妇联评为“爱心大使”。多年来，丑小鸭化妆洗涤用品专卖店收到了若干封表扬信和感谢信以及锦旗等，在工商和技术监督部门的历次检查评比中，丑小鸭化妆品专卖店都受到好评。所属企业被多次评为“自治区诚信单位”、“诚信商户”、“光彩之星”、“青年文明号”、“购物放心店”等荣誉称号。
让我们沿着刘一明的足迹，看看他是怎样披荆斩棘、踏平坎坷、走向辉煌的吧！
不畏艰险 冲锋在前
1983年的春天，刘一明从部队转业到地方，被军转部门安置在上海春蕾化学品厂销售公司上班，由于他在军队里练就了坚忍不拔的意志，干起工作果断、干练，公司领导非常欣赏这位小伙子，就问他“东北市场还没有人开发，这个最难攻破的地方爱不爱去？”当时对未来充满信心的刘一明想都没想就答应了。就这样他来到了当时公司销售网络的盲区——东北，担任了公司在黑龙江省及呼伦贝尔地区的销售主管，自己开始独挡一面。豪情满怀的他干得有声的色，回想起当年刚来东北的时候，刘一明说：“当初来到扎兰屯，这里的经济繁荣，人气很旺，由于还处在计划经济时代，八大商业批发站都在这里，当初我就看好了这里，初次去佳木斯的一个二级站参加商品交流会，一次就成交商品10多万元，那个时期，这可是个天文数字，这些都给了我莫大的信心和鼓励，我在黑龙江省及呼伦贝尔地区的销售主管位置上一干就是四年。”
党的十一届三中全会召开之后，改革开放的春风吹遍了祖国大地，人们思想也从旧的条条框框中走了出来。特别是沿海开放城市及周边地区的许多人们也争想搭乘改革开放的头班车，纷纷奔赴祖国各地，一批商人先后来到了扎兰屯。
1987年，一股“下海”的大潮席卷全国，经过深思熟虑之后，刘一明毅然辞去了销售主管这份大家望着眼红的工作，带着全部积蓄只身踏上了北上的列车，来到了他并不太熟悉的扎兰屯。就是这个决定，从此改变了刘一明一生的命运。
当时的扎兰屯，由于处在计划经济时期，因受自然条件的限制，加之人们的思想保守，在那种情况下起步创业实在是一件难事，要通过关系，人托人才能拿到开展批发业务的营业许可。初次“下海”的人免不了要喝上几口海水：对刘一明来说就不只是喝几口海水的事儿了，而险些被波涛汹涌的海水“呛”死。
认准的事 坚持到底
初涉商海，刘一明面临的是一片陌生而又崭新的环境。此时，他没有过多的考虑结局如何，只有一个信念，那就是既然选择了这条路，就要勇敢的走下去。
一次，刘一明在和俄罗斯商人做一笔女士加肥衬衣出口俄罗斯生意时，正巧赶上北京大学生闹学潮，一时间交通运输受到了影响，货物过不了口岸，因发货困难延误了交货期，俄罗斯商人便和他终止了合约，从而造成几千件定制加工的成衣压在手中，最后按成本的10%出售都无人问津。这笔生意几乎让刘一明倾家荡产，一次就赔了30余万元，30万元呀，是要付出多少辛酸和努力才会积累起来的呀。这次生意失败的打击让刘一明再也经受不住了，他的精神快要崩溃了。
当时的出口货物都在黑龙江省的黑河，望着这些一文不值的存货，刘一明连站着的力气都没有了。
在一个细雨霏霏的黑夜，刘一明独自一人在黑河的江边徘徊了一夜，雨淋湿了他的头发，淋湿了他的身体，雨水也浇灭了他生命中的希望之火，他想跳江一死了之……。
天亮了，雨后的天空是那么美丽，那样湛蓝，望着美丽的天空，呼吸着清新的空气，刘一明感到生活的美好，想着妻子和两岁的女儿，他在内心暗骂自己：“刘一明，你这个懦夫，遇到了一点点艰难曲折就去死，你还是刘一明吗？你要振作精神，从头再来。”
就这样，刘一明又回到了扎兰屯，靠和别人贩卖水果维持生计，那时候，刘一明最怕的事儿就是两岁多的孩子生病，因为生活的窘迫连孩子打针吃药的钱都没有。每天出苦力贩卖水果，进货要去黑龙江周边地区亲自挑选。他说记得有一次去甘南拉香瓜，开着向朋友借的破三轮车，由于三轮车没有灯，只能摸黑前行，走到半路上，下起了飘泼大雨，为了早点到家，当时借着闪电赶路，脸上淌下的不知是雨水还是泪水……，想到自己寄居在岳父家，每天老人家自己吃粗粮，把仅有的一点细粮留给自己，生意的赔本，生活的转折让刘一明更加坚定了信心，在哪里跌倒一定要在哪里爬起来，干不出名堂一定不回老家。
坚定信心 峰回路转
一般人遭受挫折之后便会放弃，选择退却或者逃跑。消极主义者、失败心态浓厚者，遭受挫折后就会不停咒骂，怪这怪那，从而产生怨恨。
但具有积极心态的人往往不会这样，他们会总结教训，重新行动，再向新的目标发起冲击。
初战失利，刘一明交了30余万元的所谓“学费”使他清醒了许多。下一步干什么呢？正巧1989年底，扎兰屯第一百货商店新楼峻工，刘一名一想，当初担任上海春蕾日用化学品公司黑龙江省及呼伦贝尔地区的销售主管时，认识了许多百货站的人，而且交了很多好朋友一定能帮他，不如自己租一节柜台，继续从事化妆品的生意。
主意一定，刘一明就乘火车去了齐齐哈尔市，找到了齐齐哈尔百货站的朋友，当他的朋友们看到了当年风光无限的刘一明如今如此落魄时，纷纷从自己的腰包里掏钱决定帮他一把，就这样他的八个朋友给他凑了3000多元钱，就是这看起来并不多的3000多元，又给刘一明增添了莫大的信心。他赶紧用这些钱在齐齐哈尔百货站批发了一些化妆品专柜吸引了很多爱美的女性，一天下来，刘一明一算帐，竟然赚了101.8元。这是他盼望已久的感动，当时他信心大增。觉得机会再一次降临到自己身上，他要破釜沉舟，大干一场。
决心一下，立即大干。刘一明通过朋友的介绍，又认识了永芳化妆品公司的经理，当时只卖给国营大商场的永芳系列化妆品破格卖给了他个人，当时永芳系列化妆品一路看好，所发生意十分火爆。看着川流不息前来购买化妆品的顾客，刘一明的心里乐开了花。
永芳化妆品公司经理看到刘一明销售的化妆品挺畅销，便开始赊一部分货给他，就这样，他每月可净赚3000多元了。由于脑爪灵活，刘一明在进货的时候，了解到哈尔滨市场的日用小百化销售挺快，商品很全，而扎兰屯当时还处于计划经济向市场经济过渡时期，各种日用百货品种还是很单一，刘一明又瞄准这一商机，捎带一些扎兰屯紧俏的小商品让一百商店给代销，钱就像滚雪球一样让他狠赚了一笔。这时刘一明觉得一切忧愁与烦恼都被抛到了九霄云外，眼前已是历尽磨难踏平坎坷了。俗话说：乐极生悲，这话一点不假。
1990年春节，刘一明和往常一样独自一人去哈尔滨进货，由于每次进货都是前一晚上车，就是这一次，厄运又一次降临到了他的头上。刘一明现在回忆起来还觉得胆战心惊，就在他从火车站去市场的路上，被两个男子给抢了，随身带的近万元钱也象肥皂泡一样的蒸发了。在反抗的过程中刘一明还多处受伤，被打得鼻青脸肿，连回家的路费都没有了。最终还是永芳化妆品公司的经理给他拿的100快钱路费，他才拖着浑身的伤痛回了家。
想到一路走来遇到的坎坷，刘一明伤心极了，在家躺了3天，当他看到自己的孩子、自己的家，觉得消沉下去就彻底的完蛋了，自己还要挑起生活的重担，就这样，刘一明又站起来了。
靠着手头的存货，刘一明决定从头开始，用他的话讲，连滚带爬一年后，手中积攒了几万元。
转眼到了1992年初，扎兰屯市第一百货商店整体销量出现逐步下降，八大商业批发站也在相继转制，来扎兰屯上货的人在逐渐减少，看到这种情况，刘一明已经不满足于一小节柜台了，他决定独立门户。就这样刘一明便在扎兰屯的黄金地段租到了一个20多平方米的门市房，一口气与房东签了4年合同，他要甩开膀子大干一场了。
在当时的扎兰屯，化妆品商店是刘一明独一家，所以生意十分火爆。看着川流不息前来购货的顾客，刘一明心里高兴极了。
干了一年多时间，刘一明赚了几万块钱。
刘一明的商业眼光是十分敏锐的，他开始借助媒体的力量为自己的化妆品打广告，而且随着艾琳、霞飞、少女之春等品牌化妆品的相继上市，刘一明已成为5、6家化妆品公司的代理商了，他已不满足于20多平方米的化妆品批发部了。